“南北码头”红遍大江南北

　　按常理来说，在长距离配送条件下，传统经销商往往更为重视与二级批发商之间的合作，以求降低运营成本。也正是由于配送距离过长，导致了渠道裂变，渠道细分化特性更为突出。

　　在这样的形势下，却有经销商反其道而为之。自成立之初就直控终端，并在卖场掀起闭店潮的不利时机仍要加大卖场的投入；专门成立电商部，以积极平和的心态大力促进食品销售。

　　她就是周平芳，一个地地道道的重庆人，南北码头食品批发总经理。虽然公司刚在重庆起步，但其位于重庆华南城食品批发市场的展销中心已然一片欣欣向荣的景象。 

　　区县合作模式力促卖场经营。

           

　　常州丽华休闲食品成立于1992年，成立之初的丽华从炒货起家，2014年丽华食品和百年树食品经过公司联营改制，扩大经营规模，成立南北码头食品物流展示中心，主要从事炒货、干副食、国内外休闲食品批发代理。

　　南北码头成立之初，就将渠道定位为区县批发直销，代理的产品均在这一渠道取得了不菲战绩。这与经销商群体纷纷加强与二级批发商合作，争取降低经营成本的传统批发模式相比，还是独树一帜的。

　　“我们的模式主要是，与认同南北码头价值的区县客商合作，帮助他们在区县建立南北码头区县批发中心！”周平芳讲到，南北码头通过物联网平台，把全国甚至世界的优秀商品用最便捷、最经济的方式传递给消费者。有着丰富的国内外食品采购资源的南北码头，以5000余种品类，可以满足整个休闲食品消费者的各类需求。

　　南北码头以区县直销的模式，与当地有着丰富渠道的区县经销商合作，通过合作控股，帮助合作伙伴在当地市场建立完善的渠道。“从门店选址、产品配送、陈列，到市场推广、活动，南北码头提供整店输出，也包括了品牌授权在内！”周平芳介绍说，在合作方式上，通过协商由区县合作伙伴出资、出人，总部以商品、技术、品牌推广等入股，共同在当地市场建设南北码头区县批发中心。

　　“这样与区县当地合作伙伴共同经营的形式，不仅扩大了我们的卖场版图，还使得每一个进入我们这一商业体系的合作伙伴，能够在总部的支持下获得持续发展。” 周平芳介绍说，南北码头的每一个区县批发中心既是南北码头的分销商，又是南北码头的商品采购渠道。“每一个区县都有自己独特的区县特产，例如巫溪原野牛肉干、酉阳樊氏蜂蜜等，那些好的区县食品我们将通过区县批发中心进行整合，然后在南北码头遍布全国的区县店进行分销，这样一来，就使得我们每一个区县合作伙伴身兼经销商和采购商两种身份，从而获得更多利润来源！”