© 2018 西南(华南城)国际金属材料物流中心 页面版权所有 渝ICP备18010744号 网站建设:中企动力重庆 渝公网安备 50010702503547号

商户风采

MERCHANT

成兴泰绳带:扎根华南城 开辟新天地

浏览量
【摘要】:
【集团品推讯】在深圳华南城数千家商户中,既有知名品牌的大型企业,也有快速成长中的大量工商个体户。他们众星闪烁,群英荟萃,产品和服务各具特色与优势。成兴泰绳带厂的老板李创林,就是在深圳华南城成功创业的代表。   抓机遇   李创林出身汕头农村,初中毕业后,先后当过技工、杂货铺老板、快递员。有一次,他进入华南城收快递,看到一个客商手里拿着刚买的绳带。他不由得眼前一亮,自己的丈母娘家就是开工厂生产绳带的
  【集团品推讯】在深圳华南城数千家商户中,既有知名品牌的大型企业,也有快速成长中的大量工商个体户。他们众星闪烁,群英荟萃,产品和服务各具特色与优势。 成兴泰绳带厂的老板李创林,就是在深圳华南城成功创业的代表。
 
  抓机遇
 
  李创林出身汕头农村,初中毕业后,先后当过技工、杂货铺老板、快递员。有一次,他进入华南城收快递,看到一个客商手里拿着刚买的绳带。他不由得眼前一亮,自己的丈母娘家就是开工厂生产绳带的,于是主动上前搭讪,并报了品种规格和价格,因为是工厂直销价,客户感到很满意,马上就下了20万的订单。李创林在这里发现了商机,一有时间,就到华南城里去派发名片,积累了不少客户。
 
  2005年,那时华南城还在大力招商。李创林有一次无意中收到一张宣传单,上面写着一些给商户的优惠政策。商户入驻可以免租一年,要付两万钱定金,如果商户经营不理想,这两万元钱会归还给商户。简直是天赐良机,李创林几乎没有一丝动摇就来华南城纺织一期租了一间100平米左右的档口,把丈母娘家几年的库存全搬了过来。第一年,李创林基本上都是在丈母娘家拿货;第二年,他自己在东莞开了工厂,自己生产、自己销售。再后来,他把工厂搬到了成本低廉的汕头老家,也成立了自己的公司——成兴泰绳带厂。李创林一直觉得自己运气极好,华南城的人流量大,全国各地包括香港的客户,都在华南城拿货,那时的商户比现在少,产品的利润也高。
 
  善经营
 
  长期和客户打交道,李创林像进修了客户心理学一样,熟知客户心理。诚信经营是他的法宝,公司从不偷寸短码。这样,公司赢得了客户的信任,也稳住了现有的客户。李创林说,一米绳带或花边利润只有几厘钱,公司都是靠走量来赚钱,有的客户要几十米、几百米他们也会卖,从不嫌厌烦。有些客户,不同的品种都需要一点,加起来,量就大了。
 
  李创林说,生产“急单”是他们的强项,公司接到的80%都是“急单”,他们用这套“绝招”来开发新客户。先和客户交朋友,再做生意。首先,把客户的要求当“圣旨”对待,保证准时供货,他们有时比客户还急,工厂里的人通宵达旦地赶活。哪怕只是几百元钱的订单,也照做不误。他们深深地理解,也许在这几百元订单的配件里,可能涉及到客户几十万的订单。虽然那些客户都有固定的供应商,可是供应商嫌单太小,不愿意做或者真的抽不出空来赶活,但成兴泰就不怕这些麻烦事,哪怕不赚钱也要积极地接单,甚至有时因为原材料上涨、报错价等原因还会亏本,也没什么怨言。他们的敬业精神换来了客户的感动和感激,有些客户先给小单,后来就开始给大单了,有的还成了长期的合作伙伴。
 
  赢未来
 
  如今,李创林的客户已经达到几千家了,店里的人也增加了,以前只有他们两口子,现在已经有近十人了。他也把根扎在了华南城,在华南西苑购了房,把这套200平米的商铺也买了下来。将来,李创林准备将产品向中高端方向发展,打造自己的品牌。未来,成兴泰会跟着华南城到南宁等其他城市发展。将自己的品牌带到全国各地去,这是他最大的梦想和心愿。