郑州华南城筑巢引凤 吸引众多商家落户

        2013年4月24日，对在郑州的泉州商会建材商来说，是个难忘的日子。这一天，他们敲定整体要搬往一家新市场。

        财大气粗的泉州商会，砸下数亿元，买下该市场一栋十几万平方米的大楼。看来，建材闽商占据郑州建材市场半壁江山的说法，不是空穴来风。福建很多是家族企业做建材，有称，在郑经商生活的泉籍人士已达数万人，每年在郑州的销售额达百亿元。

        2015年6月26日，对姚庄水暖建材市场商户来说，也是个难忘的日子。这天，他们苦恼了好久的“搬往哪里”问题也最终尘埃落定。他们不用再为不确定的未来愁得夜里睡不着觉，剩下要做的只是等待。

 

南三环姚庄水暖建材市场要外迁

 

       即便过去了480天，王志勇依然能清晰无误地报出那个时间，2015年6月26日。

       这一天，是王志勇（河南润发物业服务有限公司总经理）掌舵的南三环姚庄水暖五金建材市场，与郑州华南城签约的日子。郑州华南城把建材二期11区，整体打包给了姚庄水暖五金建材市场的商户们。一共15万平方米的面积，这还不包括仓库。

       命运以此为分水岭。在此之前，王志勇和他的200多名商户，为搬迁的事愁坏了头，如无根浮萍。

       因为土地性质是租用的姚庄集体用地，村庄要拆迁，姚庄市场商户乱了心神。

       搬去哪里？

       这也急坏了王志勇，“确实也看到了政府外迁的决心，姚庄市场本身脏乱差，不稳定因素太多。但不敢随随便便就带商户迁到一个地方去，我们做市场做了几十年，不想商户有不稳定因素，如果新地方不稳定、不合法，迁过去，就等于给商户埋了一个不定时炸弹。一家商户搬迁，少说十万元，多则几十万元，这不是开玩笑。”

       为找稳定新址，他“来来回回看了不下10个地方”。搬迁到附近的南三环、南四环区域，他觉得不是长久之计，“不能带着商户这里干几年，后年换个地方再干”；与其它新市场接洽，他没被打动。

       时间来到2014年9月份，他第一次开始与郑州华南城接洽。“经过了深思熟虑，中间也产生很多问题”，直到2015年6月26日，正式的战略合作最终签订。这中间，已经过去了9个月时间。

       他看中的是华南城是政府指定外迁承接地，稳定，规模大，实力雄厚，管理贴心专业。

 

为商户推出私人订制

 

       框架达成，但是有原则的姚庄市场也提出了自己的标准，“我们要求定制，适合商户实用，要求商户生意能安稳过渡。”

       于是，一揽子的定制方案推出。

       华南城给姚庄市场签订了10万方的仓库，后来又新增了10万方的物流仓库。为更合建材业态，华南城将道路由最开始的7.8米拓宽到8.5米，后来又增加到9.2米。

       首一层高度由4.2米增加到4.5米，首二层高度由3.6米增加到4米。门帘宽度，由4米增加到了6米。

       一层取消内部楼梯，上层用公共楼梯，商户可以内部打楼梯，方便二层办公用地，同时也把消防设施通道预留了。

       “单单房型的图纸改了3次。原因很简单，就是方便商户实用，满足经营条件。”王志勇说。

       战略合作落地后，进入工程施工阶段。但还是出现了问题。

       施工中挖掘出了文物，华南城为此付出了不小代价。“用掉三四个月时间挖掘，花掉有三四千万元。中间，有过怀疑，‘不能弄了，代价太大’，但是不能承诺给商户的不兑现呐！我们相信华南城的实力，也看到了华南城付出的努力，商户对我们也很信任，最后算是稳妥解决了。”王志勇说。

       为了纪念那个历史性的一天，以后的每一年6月26日，姚庄水暖市场都要举办“6·26水暖建材展”。   

 

泉州商会入驻：领导者的结盟

 

       众多商户反映，郑州华南城建材市场火爆，一期一铺难求。

       这其中，一个名叫“泉州商会”的组织在推动华南城建材市场兴旺的故事上，可谓浓墨重彩。

       郑州建材圈一个较为认同的说法是，闽商占据郑州建材批发市场半壁江山。甚至有商户说，郑州瓷砖石材业商户80%-90%都来自福建省。厂家在广东，福建人做销售，是建材业一个流传较广的版本。据不完全统计，目前在郑经商生活的泉籍人士已达数万人，每年在郑州的销售额达百亿元。

       而在郑州做生意的福建籍建材商户，对商会有根深蒂固的认同和归属感。在郑州市区老市场外迁的过程中，很多商户听商会的。

       一名原先在中原陶瓷城的商户告诉河南商报记者，泉州商会出面牵头，在华南城附近组建仓储公司——中闽陶瓷物流园，以物流和仓储带动商户外迁。

       “泉州商会建材会员在1500多户以上，能占到郑州市场约一半。我们和商会合作，引导大户搬迁。”郑州华南城建材市场部总监马福山说。

       强强联合的故事，是从2013年4月24日开始的。这天，郑州华南城与泉州商会签署协议，有人形容为“载入郑州建材市场发展史册的一天”。

       泉州商会抛出数亿元资金，一举拿下郑州华南城一栋面积约11.7万平方米、近千个商铺。泉州商会整体入驻郑州华南城4B精品交易广场。

       泉州商会人士评价这次签约为“与智者同行，与高人为伍”，华南城是名副其实的物流航母，“合作是愉快而富有人情味儿的，联盟是稳固而富有战斗力的，是强强联合，是行业领导者的结盟。”

       整体搬迁的故事落定后，对其他商会和大商家带来的示范和推动效应也开始显现。

       东鹏陶瓷、马可波罗瓷砖、强辉陶瓷、惠万家陶瓷、宝乐陶等知名陶瓷品牌相继入驻。郑州华南城提供的一组数据显示，其与泉州、浙江、潮汕等100余家行业协会、商会建立了密切联系，并与30家商协会签订了入驻协议；完成了对2.7万家商户的实名资质认证，近万家商户已正式入驻运营，市场稳定发展。

        如今，二期11区正在建设中，整体规划为水暖、阀门专业市场。马福山介绍说，建成后整个建材市场营业面积将达到80万平方米，成为中部最大的建材产业集聚区。

       “未来一到两年，要打造100万平方米以上的全国最大建材航母。” 马福山说。

       什么概念？

       郑州建材市场不能不提的“大哥大”东建材，官方资料显示为30万平方米。这样说来，建成后的华南城建材市场，将是3个东建材的体量。

       与智者同行，与高人为伍，才能走的更远，飞得更高。多次考察最后敲定与郑州华南城签约时，泉州商会抱有很大期待，提出目标，要“再创一个陶瓷市场新时代”。

       正如有人这样评价，华南城业务遍布全国，是规划、建设、运营大型综合商贸物流中心的领航者，是名副其实的物流航母。