苏丽清：营业额每年翻一番 一铺养三代不是梦

  “营业额每年翻一番！”这是郑州华南城副食市场福豫茶叶老板苏丽清的生意目标。苏先生说，曾经同行们对这句话不以为然，那么，他究竟是凭借什么才敢“夸下海口”呢？经过小编与苏先生交流，最终得到了答案。

 

十几年如一日的坚持  为客户提供良心好茶

 

        “每年回福建安溪三个月的时间，亲身参与春茶、秋茶的采摘，这件事情，我坚持了十三年。”苏先生说。初次踏入茶叶行业之时，他便开始与茶农建立起密切的关系，从茶农那里学习、了解茶叶，研究什么样的茶叶是好茶。直到现在，苏先生表示依然能从与茶农的交流中，嗅到商机。

        从采茶到加工茶叶，均由苏先生和爱人亲自参与，许多老顾客得知这一细节之后，便对购买的茶叶放心了许多。

        苏丽清不仅对茶叶质量精益求精，对生意经营也同样兢兢业业。“每天7点多准时开门，是十几年前开始做生意就形成的惯例。”因此，苏先生的新老客户总是源源不断，现已覆盖河南省各大地级市和周边省市。

 

审时度势筹划生意路   精明生意人的杀手锏

 

        “做生意，先买店面。这是我初做生意时，一位老前辈告诉我的，可惜我一直没有找到合适的店铺。”苏先生告诉小编，曾经在老市场几经搬迁，商铺租金水涨船高。于是，他决心买下一个属于自己的商铺，将目光锁定了郑州华南城副食市场。谈及缘由，他分析说：“一方面，买下产权商铺，今后将在华南城长久稳定地经营；另一方面，华南城的商户数量庞大，周边楼盘林立，商户和居民都将成为我们稳定的消费群体。”

        如果说锁定庞大的消费者，是苏先生的高瞻远瞩，那么，依据客户需求服务好客户和调整经营思路就是他的深谋远虑。其店内茶叶种类繁多，既可满足客户高中低档不同层次的需求，又可满足客户全年不同季节的需求。他简单举例说：“3月至4月，新上的春茶毛尖，会受到客户们的喜爱；6月份，黄菊、白菊等花茶，将成为客户们的佳选；中秋前后，绿茶铁观音，将非常热销；秋冬天寒冷，金骏眉、大红袍、正山小种等茶叶会十分畅销。”

        “在茶叶这一行不怕卖不出去，就怕没货。” 苏丽清每天都在观察市场的变化，也在观察同行与客户的变化。通过细微的变化，他便会着手进行经营策略的转变。“你无我有，你有我优，你优我新”法则在苏丽清这里体现得淋漓尽致。

 

福豫茶叶将代代相传  一铺养三代不是梦

 

        自从来到郑州华南城，苏丽清专门注册了“福豫茶叶”的品牌，这个品牌店将由其子苏宗庆掌管。

        从小就接触茶叶销售的苏宗庆，深得父辈经验的传授，在此基础上，90后的苏宗庆也展露出了新生代对经营茶叶店的新想法。他更注重对客户的服务，这缘于去年冬天，一位老客户打电话下单了十几斤茶叶，要求送货上门，苏宗庆冒着大雪把货送到了客户小区楼下，获得了客户的赞赏。他说：“只要有回头客来买茶叶，我就很有成就感。因为第二次购买，就意味着客户对店里茶叶品质的肯定。”

        尽管进驻郑州华南城副食市场才一年多时间，但对于福豫茶叶的发展，苏丽清显然已做好了规划。他计划一边帮儿子打基础，一边着眼市场，扩大经营。尤其是地铁2号线延长线开通之后，他便开始筹划再拿下比现在106平方米店铺大一倍的商铺，抢占先机，赢得未来。