市场“战略家”谭绍科：演绎《孙子兵法》

        “兵圣”孙子，著《孙子兵法》被奉为诸子经典。后世深受其兵法策略稗益，赞其智慧曰“观诸兵书，无出孙武”。

        无独有偶，重庆华南城也有这样一位“战略家”，凭借独到的眼光、数据化的分析力及高效的执行力，为自己的生意开疆拓土，十余年间做出了令业内称奇的商业战绩。

 

躬耕起家  脚踏实地

 

        1997年的谭绍科还是个20出头的小伙子，浑身充满了干劲，但他明白要在事业上做出成绩，仅凭一身蛮力是不行的，选好一门生意并了解透彻，才是成功的不二法门。

        “重庆有2000多万人口，主城人口约占1/4左右，几百万人的吃喝市场潜力无限，食品行业一定是个可持续发展的行业。”谭绍科认为。

        但是，对于食品行业的现状、构成、未来发展方向等诸多环节，当时的谭绍科都还不甚了解。喜欢思考、热衷实践的他，决定到自己姐姐的店里，从最基层干起。

        “我在食品行业摸爬滚打近20年，1997年入行，当时在主城食品批发市场姐姐的店铺里帮忙打杂，做一些货物运送、出货进货等杂事。不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。我非常感谢自己年轻时选准了行业，脚踏实地，一路走来！”

 

知己知彼  初出茅庐

 

        谭绍科用两年时间跑完了重庆大小几百个市场，对食品批发的门道摸了个通透，行业的整体情况在他的头脑中逐渐清晰。自己做生意、求发展的那份渴望在谭绍科的心头越来越强烈。

        1999年春，谭绍科拿着2000多元的积蓄，说服妻子，在主城老市场租了间门面开始创业，主营粮油、米面、挂面等食品，那一年他23岁。

        “创业初期非常辛苦，因为规模小，生意竞争激烈，只能靠自己。老婆守店，我去外面跑客户，虽然很累，但收获也很多。我发现一些商家为了利益而忽视了服务和配送，所以我瞅准机会，为自己的客户提供最优质的服务、最好的配送。”谭绍科说道。

        1999年，谭绍科为客户送货，从骑着摩托车，到踩着三轮车，再到开着面包车，一年年下来，单枪匹马，硕果小成。

 

善战思变  巧借东风

 

        “2000-2003年是我人生中最重要的3年，在这段时间里，我认识到，靠一个人是不可能发展壮大的，要建立属于自己的团队。”

        经过3年的发展与充分思考过后，谭绍科勾勒出一个蓝图：整合身边所有的资源，集合优势，组建有规模有体系的团队，从源头食品采购、到食品代理、再到一站式配送服务，打通食品产业链，为更多客户提供服务。

        谭绍科的想法得到了家人们的支持，纷纷加入到这个体系中来。谭绍科组建团队并成立四季丰收粮油公司，与红蜻蜓、福临门、多力、鲁花等多个食用油品牌进行接洽，成为其在重庆地区的经销商；奔赴东北，考察优质产粮基地，引进优质米源并成为其在渝的总代理商。

        优渥的产品构建起谭绍科食品王国的基石。在B2C端口，他前瞻性地大力投资，购买车辆扩大配送团队，为客户提供优质的免费配送服务，保证货源优质的同时降低了下游经销商的经营成本。经年累月，四季丰收粮油的知名度渐渐提升，在圈子里的口碑越来越好，合作伙伴越来越多，逐渐成为重庆食品批发行业的一方诸侯。

        “经过几年的发展，2017年，公司已拥有10多辆配送车、80多名员工，设立多个经营点，年营业额达3亿。”谭绍科介绍道。

 

谋定后动   转型升级

 

        “我为什么会成功？可能是因为我喜欢思考吧。人无远虑，必有近忧。眼光不放长远，就看不到危机，眼下也会有很多难关。怎么办？一定要找到一个值得信赖的伙伴，一起发展，而华南城就是最好的伙伴。”谭绍科说道。

        谈及为什么会选择重庆华南城时，谭绍科眼前一亮：“现代商战中区域发展、趋势和大数据非常重要。主城老市场的经营场地、物流运输受限，直接导致运输成本、仓储成本、经营成本增加，对企业发展来说是不利因素。而华南城处于内环与绕城之间，居于重庆公路物流基地核心，30分钟直达主城，38个区县一半以上能覆盖，对批发采购客户来说，交通方便与节约时间就是在为他们赚钱，这是其一；其二，华南城集专业批发市场、仓储物流配送、综合商业配套、电子商务平台、综合物业管理于一体，科学的店铺设计使办公、经营、仓储都很便捷；其三，华南城结合传统市场与电子商务，打造新型的“实体+网络”O2O模式，帮助商户建立线上线下两个市场渠道。试问这样的市场我不选择，我要去选谁？”

        谭绍科说：“商家的未来，一定是在一个思想开放的市场。我相信，在重庆华南城的支持下，在全体商家的共同努力下，华南城不仅快速成长为新型的智能专业市场，更将成为重庆乃至全国专业市场的新名片。”